En su momento, la intención de escribir este libro, y que dio origen a la primera versión, fue la de cubrir una temática específica, no cubierta hasta ese entonces, relacionada con las estrategias y prácticas que las pequeñas y medianas empresas pudiesen llegar a utilizar para incursionar con éxito en los mercados internacionales, cada vez más globalizados y complejos. En este objetivo, sumé no sólo la actividad de consultoría en empresas Pymes (ya sea a través de distintos programas de gobierno, como de la propia actividad profesional independiente), sino también la experiencia acumulada en la actividad académica en diversas universidades locales y extranjeras, así como en mi función de Asesor en Política Económica Internacional de gobiernos extranjeros.

El propósito principal del texto radicó y radica en poder ofrecer un material de lectura atractivo y práctico para el empresariado Pyme (y también para los alumnos de carreras afines), que ha tomado o pretende tomar la decisión de salir a colocar sus productos o servicios en los mercados externos. Estamos convencidos de que las Pymes deben avanzar decididamente sobre los mercados internacionales, habida cuenta de que el proceso de globalización (tanto comercial como financiero) en el cual están inmersas conduce, cada vez más, a una mayor exposición de las empresas, a partir de la mayor liberación del comercio mundial y de una creciente tendencia a la apertura de las economías, lo cual plantea la necesidad de incrementar en forma permanente sus niveles de competitividad.