El arte de influir en las personas
Los seres humanos intentamos alcanzar nuestras metas trazando planes y estrategias. En muchas ocasiones, estos objetivos necesitan la colaboración de los demás. Conseguir que vean las cosas desde nuestro punto de vista, acepten nuestras ideas o hagan lo que deseamos es una habilidad, pero también una ciencia que se puede aprender. Este libro analiza el proceso de la persuasión en pequeños pasos de fácil aplicación y traza la fina línea divisoria entre persuasión y manipulación. La verdadera persuasión se basa en la verdad, la sinceridad y la capacidad para contar historias que tengan fuerza y para satisfacer las expectativas de aquellos a los que se trata de persuadir. Así, en este libro encontraremos:
La descripción del proceso persuasivo, de principio a fin.
Las principales herramientas de persuasión y una guía para su uso.
Tácticas de persuasión específicas que han sido diseñadas para convencer de forma inmediata.
La ecuación de la persuasión.
Los seis principios de la persuasión.
Los pasos para llegar a ser un experto en persuasión en treinta días.